Si vous vendez déjà des articles de sport, des produits pour animaux de compagnie, des articles de premiers secours ou des articles de plein air, vous avez peut-être remarqué que certains produits se vendent plus facilement sur différents marchés. Le sparadrap cohésif en fait partie.
C'est simple et pratique, et il n'est pas nécessaire de donner une explication compliquée pour qu'un client comprenne à quoi cela sert. Pour un distributeur ou un détaillant, réaliser lot de bandages cohésifs Il vaut la peine d'envisager cette stratégie d'achat. Vous pouvez vous approvisionner en un seul produit et le vendre via plusieurs canaux, plutôt que de compter uniquement sur un seul type de client.
À mesure que la quantité commandée augmente, le coût d'achat peut également devenir plus avantageux. Cela vous laisse une plus grande marge de manœuvre pour fixer votre prix de vente et, au final, augmenter votre marge bénéficiaire. Pour les entreprises dont la demande est régulière, les commandes groupées de pansements cohésifs constituent un moyen simple de constituer davantage de stocks sans avoir à passer constamment de petites commandes.
Un produit, plusieurs marchés
Imaginez que vous teniez une animalerie. Vos clients ont besoin de pansements pour chiens, chats, chevaux, et d'autres animaux. Vous pourriez proposer plusieurs types de produits, ou ajouter des articles colorés bandage vétérinaire en vrac à votre gamme de produits et proposer différentes tailles et couleurs pour répondre aux besoins de chaque client.
Imaginez maintenant que vous vendiez également des articles de sport.
Le même type de pansement auto-adhésif Il peut être placé à côté des bandes adhésives sportives, des supports de sport et des produits de premiers secours. Les entraîneurs, les coureurs, les salles de sport, les équipes et les magasins de sport peuvent tous avoir une raison de l'acheter.
C'est l'un des aspects intéressants des commandes en gros de bandages cohésifs. Le produit n'est pas obligatoirement destiné à un seul marché.
Un distributeur peut le vendre à des animaleries dans une région, à des magasins de sport dans une autre, et à des magasins de plein air via une plateforme en ligne. Le produit reste globalement le même, tandis que le canal de vente change. Grâce à l'achat en gros de bandages cohésifs, une seule commande peut répondre aux besoins de plusieurs marchés, plutôt que d'être liée à un seul type de client.
Cela offre aux acheteurs davantage de possibilités pour écouler leurs stocks.
Acheter à l'avance peut vous offrir davantage de marge de manœuvre pour vendre
Imaginons qu'un commerçant achète habituellement 1 000 rouleaux dès que son stock est presque épuisé. Cela semble prudent, mais il y a un problème : la commande suivante prend du temps à être traitée et expédiée.
Si les ventes augmentent soudainement pendant une saison sportive intense ou une période de fêtes, attendre l'arrivée de nouveaux stocks pourrait signifier passer à côté de ventes potentielles.
C'est là que l'achat en gros de bandages cohésifs peut s'avérer judicieux.
Au lieu de commander sans cesse de petites quantités, vous pouvez constituer un stock suffisant avant le début de la haute saison. Lorsque les clients commencent à passer commande, les produits se trouvent déjà dans votre entrepôt.
Par exemple, un distributeur d'articles pour animaux de compagnie peut préparer davantage de bandages cohésifs avant la haute saison. Un détaillant d'articles de sport peut augmenter ses stocks avant la saison des tournois. Un fournisseur d'articles de plein air peut préparer des trousses de premiers secours compactes avant la saison du camping.
Il ne s'agit pas d'essayer de prévoir chaque vente future. Il s'agit simplement de vous constituer un stock suffisant pour pouvoir réagir plus rapidement lorsque la demande se présente. Pour les acheteurs dont les ventes sont régulières, les commandes groupées de pansements peuvent grandement faciliter ce type de préparation.
Les commandes plus importantes peuvent générer davantage de marge bénéficiaire
Il existe une autre raison pour laquelle les acheteurs envisagent de passer des commandes en gros de bandages cohésifs : le prix.
Pour un fabricant, acheter 100, 1 000 ou 10 000 rouleaux représente évidemment une situation différente. Les séries de production plus importantes permettent souvent de gagner en efficacité au niveau de la fabrication et du conditionnement ; les fournisseurs peuvent donc être en mesure de proposer des prix plus avantageux pour des quantités plus importantes.
Le prix exact dépend toujours de la taille, du matériau, de l'emballage, des couleurs et de la quantité commandée. Cependant, pour une entreprise dont la demande est régulière, acheter en plus grande quantité en une seule fois peut permettre d'obtenir une marge plus importante.
Par exemple, si vous savez déjà que vos clients achètent régulièrement des pansements adhésifs, augmenter la quantité commandée pourrait vous permettre de réduire votre coût d'achat moyen tout en conservant le même prix de vente.
Cette différence peut se traduire par un bénéfice supplémentaire. C'est l'une des raisons pour lesquelles l'achat en gros de bandages cohésifs présente un intérêt pour les distributeurs qui disposent déjà de réseaux de distribution bien établis.
Vous n'êtes pas obligé de le présenter comme un simple pansement
Le positionnement du produit constitue une autre opportunité.
- Une animalerie pourrait le vendre sous le nom de « bandage vétérinaire ».
- Un magasin d'articles de sport pourrait le placer dans le rayon des premiers secours pour sportifs.
- Un magasin spécialisé dans les activités de plein air peut l'inclure dans son assortiment d'articles de secours et de camping.
- Un distributeur peut le commercialiser sous forme de pansement auto-adhésif auprès de différents types de clients.
Le produit en lui-même n'a pas beaucoup changé. Ce qui change, c'est la manière dont on le lance sur le marché.
Cela s'avère particulièrement utile pour les grossistes, car une seule commande groupée de bandages cohésifs peut couvrir plusieurs gammes de produits.
Au lieu de vous demander “ Qui achètera ce produit ? ”, vous pouvez commencer par vous demander “ Parmi mes clients actuels, lesquels pourraient avoir besoin de ce produit ? ”
Cela peut vous ouvrir davantage de possibilités sans que vous ayez à mettre en place une chaîne d'approvisionnement entièrement nouvelle.
Pourquoi il est important de s'appuyer sur un fabricant de longue date
Bien sûr, tout cela ne fonctionne pas très bien si votre fournisseur est difficile à gérer.
Si vous ne passez qu'une seule petite commande, presque n'importe quel fournisseur peut sembler convenir. Mais dès que vous commencez à acheter en plus grandes quantités, des aspects tels que la stabilité de la qualité, les délais de livraison, l'emballage, la communication et la personnalisation prennent une importance bien plus grande.
C'est pourquoi de nombreux distributeurs préfèrent nouer une relation à long terme avec un fabricant de pansements fiable plutôt que de changer de fournisseur à chaque commande.
Prendre NOUS AVONS FAIT À titre d'exemple. Un acheteur de longue date peut progressivement envisager d'autres options que les simples produits vendus en gros. À mesure que votre marché se développe, vous pourriez souhaiter disposer de différentes couleurs, tailles, conditionnements, motifs imprimés, voire de produits portant votre propre marque.
Grâce à une collaboration stable, ces exigences sont plus faciles à aborder et à mettre en œuvre. Un acheteur régulier et fidèle de pansements en gros peut également avoir davantage d'occasions de discuter avec le fabricant des tarifs de gros, des options d'emballage et des projets futurs concernant les produits.
Pour les marques, un pansement adhésif sous marque de distributeur peut également constituer une étape intéressante. Vous pouvez commencer par des produits standard, tester le marché, puis développer votre propre emballage une fois que vous aurez identifié les produits qui se vendent bien.
Les achats en gros peuvent également vous aider à développer de nouveaux produits
C'est là encore un aspect qu'on a tendance à négliger.
Imaginons que vos clients ne cessent de vous demander un film d'emballage plus large et homogène, une couleur différente, un rouleau plus petit ou un emballage plus facile à mettre en avant en magasin. Si vous entretenez de bonnes relations avec votre fabricant, ces demandes peuvent se transformer en opportunités de développement de nouveaux produits.
Au lieu de vous contenter d'acheter ce qui existe déjà, vous pouvez collaborer avec l'usine pour développer un produit adapté à votre marché.
Pour un distributeur en pleine croissance, cela peut s'avérer bien plus avantageux que d'économiser quelques centimes sur une seule commande.
Vous pouvez progressivement développer votre propre gamme de produits en fonction des attentes réelles de vos clients. Commencer par acheter en gros des bandages assortis peut vous permettre de déterminer quelles tailles, couleurs et options d'emballage remportent le plus de succès avant d'investir davantage dans des produits sur mesure.
Choisissez un fournisseur avec lequel vous pourrez évoluer
Acheter des bandages cohésifs en gros ne revient pas simplement à remplir un entrepôt avec davantage de produits. L'intérêt principal réside dans la possibilité de constituer des stocks, de vendre sur différents marchés, de réduire vos coûts d'achat et de développer progressivement une gamme de produits.
Que vos clients soient des animaleries, des magasins d'articles de sport, des magasins de plein air, des distributeurs ou des marques de distributeur, les bandages cohésifs peuvent s'intégrer à de nombreux canaux de vente différents.
Et si vous disposez déjà d'un marché stable, commander en plus grandes quantités peut vous offrir une plus grande flexibilité d'achat et une marge de manœuvre plus importante pour augmenter vos bénéfices.
Travailler avec un fabricant tel que WEMADE permet d’aller encore plus loin dans cette relation. Qu’il s’agisse de commandes en gros de bandages cohésifs, d’emballages sur mesure, de produits sous marque de distributeur ou du développement de nouveaux produits, un partenaire de fabrication fiable peut contribuer à votre croissance à long terme, bien plus qu’un simple fournisseur auprès duquel vous achetez des produits.
Pour les entreprises désireuses d'élargir leur gamme de produits, l'achat en gros de bandages cohésifs peut s'avérer un choix simple qui permet de multiplier les opportunités commerciales, de conquérir de nouveaux marchés et de disposer d'une plus grande marge de manœuvre pour développer une gamme de produits rentable.
