Si ya te dedicas a la venta de artículos deportivos, productos para mascotas, artículos de primeros auxilios o productos para actividades al aire libre, quizá hayas observado que algunos productos se venden mejor en distintos mercados. Las vendas adhesivas son uno de ellos.
Es sencillo y práctico, y no hace falta una explicación complicada para que un cliente entienda para qué sirve. Para un distribuidor o minorista, hacer Vendas cohesivas a granel merece la pena plantearse la posibilidad de realizar compras. Puedes almacenar un solo producto y venderlo a través de varios canales, en lugar de depender de un único tipo de cliente.
A medida que aumenta la cantidad del pedido, el coste de compra también puede resultar más atractivo. Esto te deja más margen para el precio de venta y, en última instancia, para tus beneficios. Para las empresas con una demanda constante, los pedidos al por mayor de vendajes cohesivos pueden ser una forma sencilla de disponer de más existencias sin tener que realizar constantemente pedidos pequeños.
Un producto, más de un mercado
Imagina que tienes una tienda de artículos para mascotas. Tus clientes necesitan vendajes para perros, gatos, caballos, y otros animales. Podrías tener en stock varios tipos de productos, o podrías añadir coloridos venda veterinaria a granel a tu gama de productos y ofrecer diferentes tamaños y colores para distintos clientes.
Ahora imagina que también vendes artículos deportivos.
El mismo tipo de vendaje autoadhesivo Se puede colocar junto a la cinta deportiva, las protecciones deportivas y los productos de primeros auxilios. Los entrenadores, los corredores, los gimnasios, los equipos y las tiendas de artículos deportivos pueden tener motivos para comprarlo.
Esta es una de las ventajas de los pedidos al por mayor de vendajes cohesivos. El producto no tiene por qué limitarse a un solo mercado.
Un distribuidor podría venderlo a tiendas de animales en una región, a tiendas de artículos deportivos en otra y a tiendas de actividades al aire libre a través de un canal online. El producto sigue siendo prácticamente el mismo, mientras que el canal de venta cambia. Con la compra al por mayor de vendajes cohesivos, un solo pedido puede abastecer a varios mercados, en lugar de estar limitado a un único tipo de cliente.
Esto ofrece a los compradores más opciones para dar salida a sus existencias.
Comprar con antelación puede darte más margen para vender
Supongamos que un minorista suele comprar 1.000 rollos cada vez que las existencias están a punto de agotarse. Parece una estrategia segura, pero hay un problema: la siguiente pedido tarda tiempo en fabricarse y enviarse.
Si las ventas aumentan repentinamente durante una temporada deportiva de gran actividad o en un periodo festivo, esperar a recibir nuevo stock podría suponer perder ventas.
Es en estos casos cuando puede resultar conveniente la compra al por mayor de vendajes coesivos.
En lugar de hacer pedidos constantes de pequeñas cantidades, puedes preparar existencias suficientes antes de que empiece la temporada alta. Cuando los clientes empiecen a hacer pedidos, los productos ya estarán en tu almacén.
Por ejemplo, un distribuidor de productos para mascotas puede preparar vendajes más resistentes antes de la temporada alta. Una tienda de artículos deportivos puede aumentar sus existencias antes de la temporada de torneos. Un proveedor de artículos para actividades al aire libre puede preparar productos compactos de primeros auxilios antes de la temporada de acampada.
No se trata de intentar predecir todas las ventas futuras. Simplemente te estás asegurando de disponer de existencias suficientes para poder reaccionar con mayor rapidez cuando surja la demanda. Para los compradores con ventas regulares, los pedidos al por mayor de vendajes cohesivos pueden facilitar mucho este tipo de preparación.
Los pedidos más grandes pueden ofrecer un mayor margen de beneficio
Hay otra razón por la que los compradores se plantean realizar pedidos al por mayor de vendajes cohesivos: el precio.
Comprar 100, 1.000 o 10.000 rollos supone, evidentemente, una situación diferente para un fabricante. Las tiradas de producción más grandes pueden hacer que la fabricación y el envasado sean más eficientes, por lo que es posible que los proveedores puedan ofrecer mejores precios a medida que aumentan las cantidades.
El precio exacto sigue dependiendo del tamaño, el material, el embalaje, los colores y la cantidad del pedido. Sin embargo, para una empresa con una demanda constante, comprar más cantidad de una sola vez puede generar un margen más holgado.
Por ejemplo, si ya sabes que tus clientes compran habitualmente vendajes autoadhesivos, aumentar la cantidad de tu pedido podría permitirte reducir el coste medio de compra sin modificar el precio de venta al público.
Esa diferencia puede traducirse en un beneficio adicional. Esta es una de las razones por las que la compra al por mayor de vendajes cohesivos resulta atractiva para los distribuidores que ya cuentan con canales de venta consolidados.
No tienes por qué venderlo como si fuera solo una tirita
Otra oportunidad es el posicionamiento del producto.
- Es posible que en una tienda de animales lo vendan como «vet wrap».
- Es posible que una tienda de artículos deportivos lo coloque en la sección de primeros auxilios para deportistas.
- Una tienda de artículos para actividades al aire libre puede incluirlo entre los productos de emergencia y de acampada.
- Un distribuidor puede venderlo como un apósito autoadhesivo a distintos tipos de clientes.
El producto en sí no ha cambiado mucho. Lo que cambia es la forma de lanzarlo al mercado.
Esto resulta especialmente útil para los mayoristas, ya que un solo pedido al por mayor de vendajes cohesivos puede abastecer a varias líneas de productos.
En lugar de preguntarte: “¿Quién comprará este producto?”, puedes empezar a preguntarte: “¿A cuál de mis clientes actuales le vendría bien este producto?”.”
Esto puede abrirte más posibilidades sin que tengas que crear una cadena de suministro completamente nueva.
Por qué es importante contar con un fabricante con una trayectoria a largo plazo
Por supuesto, nada de esto funciona muy bien si es difícil trabajar con tu proveedor.
Si solo vas a hacer un pedido pequeño, casi cualquier proveedor puede parecerte adecuado. Pero en cuanto empiezas a comprar en mayores cantidades, aspectos como la calidad constante, los plazos de entrega, el embalaje, la comunicación y la personalización cobran mucha más importancia.
Por eso, muchos distribuidores prefieren establecer una relación a largo plazo con un fabricante de vendajes que ofrezca cohesión, en lugar de cambiar de proveedor cada vez que realizan un pedido.
Toma NOSOTROS HICIMOS A modo de ejemplo. Un comprador a largo plazo puede ir planteando poco a poco opciones que vayan más allá de los productos al por mayor estándar. A medida que tu mercado se vaya desarrollando, es posible que desees diferentes colores, tamaños, envases, diseños impresos o incluso productos con tu propia marca.
Gracias a una colaboración estable, resulta más fácil debatir y desarrollar estos requisitos. Un comprador habitual de vendajes cohesivos a granel también puede tener más oportunidades de negociar precios por volumen, opciones de embalaje y planes futuros sobre los productos con el fabricante.
Para las marcas, un vendaje coesivo de marca propia también puede suponer un siguiente paso interesante. Podrías empezar con productos estándar, sondear el mercado y, una vez que sepas qué productos se venden bien, desarrollar tu propio embalaje.
Las compras al por mayor también pueden ayudarte a desarrollar nuevos productos
Este es otro aspecto que se suele pasar por alto.
Imagina que tus clientes no dejan de pedir un envoltorio más ancho y homogéneo, un color diferente, un rollo más pequeño o un embalaje que resulte más fácil de exponer en las tiendas. Si mantienes una buena relación con tu fabricante, estas peticiones pueden convertirse en oportunidades para el desarrollo de nuevos productos.
En lugar de limitarte a comprar lo que ya hay disponible, puedes colaborar con la fábrica para desarrollar un producto que se adapte a tu mercado.
Para un distribuidor en expansión, esto puede resultar mucho más valioso que ahorrarse unos pocos céntimos en un solo pedido.
Puedes ir creando poco a poco tu propia gama de productos en función de lo que realmente quieren tus clientes. Empezar por la compra al por mayor de vendajes de una misma marca te puede dar la oportunidad de averiguar qué tamaños, colores y opciones de embalaje tienen mejor acogida antes de invertir más en productos personalizados.
Elige un proveedor con el que puedas crecer
Comprar vendajes cohesivos a granel no consiste simplemente en llenar un almacén con más productos. La mayor oportunidad radica en poder preparar existencias, vender en diferentes mercados, reducir los costes de compra y crear una gama de productos con el paso del tiempo.
Tanto si tus clientes son tiendas de animales, tiendas de artículos deportivos, tiendas de actividades al aire libre, distribuidores o marcas blancas, las vendas cohesivas pueden encajar en muchos canales de venta diferentes.
Y si ya cuentas con un mercado estable, realizar pedidos de mayores cantidades puede ofrecerte una mayor flexibilidad de compra y más margen de beneficio.
Colaborar con un fabricante como WEMADE puede llevar esa relación un paso más allá. Desde pedidos al por mayor de vendajes coesivos hasta embalajes personalizados, productos de marca propia y el desarrollo de nuevos productos, un socio fabricante de confianza puede formar parte de tu crecimiento a largo plazo, en lugar de ser simplemente otro lugar donde comprar productos.
Para las empresas que estén preparadas para ampliar su gama de productos, la compra al por mayor de vendajes cohesivos puede ser una decisión sencilla que genere más oportunidades de venta, permita acceder a más mercados y ofrezca un mayor margen para desarrollar una línea de productos rentable.
