Правильный выбор ассортимента спортивной ленты для оптовой продажи может сыграть решающую роль, ведь продажа спортивной ленты — это не просто размещение нескольких рулонов на полке и ожидание, пока покупатели их купят.
Начните с тех товаров, которые ваши клиенты действительно покупают
Нет необходимости заказывать десять разных видов ленты только потому, что завод может их изготовить.
При запуске новой линейки спортивных тейпов зачастую целесообразнее начать с нескольких продуктов, предназначенных для различных целей.
- Кинезиологическая лента может стать отличным выбором для магазинов, специализирующихся на товарах для фитнеса, бега, реабилитации и спорта.
- Спортивная лента больше подходит для команд, спортивных залов и контактных видов спорта.
- Когезивные бинты могут занять ещё один сегмент рынка спортивных фиксаторов, поскольку они крепятся друг к другу, а не непосредственно к коже.
Такое сочетание товаров дает дистрибьюторам более широкий ассортимент для работы, не усложняя при этом первый заказ.
Разные рынки требуют разной ленты
Товар, который хорошо продаётся в одной стране, не обязательно будет тем, который востребован покупателями в других странах.
На некоторых рынках основное внимание уделяется кинезиологической ленте. На других рынках более востребована традиционная жесткая спортивная лента. В некоторых спортивных магазинах, лента для предварительной упаковки в больших упаковках заказывается вместе со спортивной лентой, поскольку команды и спортсмены регулярно используют оба этих товара.
Это что-то МЫ СДЕЛАЛИ с чем сталкивается при работе с зарубежными клиентами.
Вместо того чтобы предлагать всем покупателям один и тот же ассортимент продукции, мы можем производить различные виды спортивной ленты оптом с учётом особенностей рынка, каналов сбыта и целевых групп потребителей.
Для дистрибьютора это означает, что оптовый заказ спортивной ленты можно адаптировать к его реальным бизнес-потребностям, а не просто выбирать из фиксированного каталога.
Стандартная продукция или собственная торговая марка?
Кроме того, существует два совершенно разных способа нанесения спортивной ленты на большие участки.
Один из способов — это обычная оптовая торговля. Вы закупаете стандартные товары, добавляете их в свой существующий ассортимент и начинаете продавать.
Другой вариант — это собственная торговая марка. Если у вас уже есть спортивный бренд, для вашей ленты может потребоваться определённый цвет, логотип, бумажная сердцевина, подложка или розничная упаковка.
В данном случае заказ спортивной ленты оптом — это не просто возможность получить низкую цену за единицу. Продукт должен выглядеть как часть вашего бренда.
WEMADE поддерживает оба подхода. При стандартных оптовых заказах покупатели могут выбирать из имеющихся вариантов продукции. В случае индивидуальных заказов технические характеристики и упаковка могут быть согласованы до начала производства, при этом предоставляются образцы для проверки.
Это позволяет начать с стандартного продукта, а по мере роста рынка впоследствии разработать версию под собственной торговой маркой.
Откуда берется разница в цене?
При сравнении оптовых цен на спортивную ленту два товара могут выглядеть практически одинаково, но стоить по-разному.
На окончательную цену могут повлиять такие факторы, как выбор материала, размеры ленты, клей, упаковка, печать, количество в заказе и доставка.
Например, простой оптовый заказ со стандартной упаковкой, естественно, будет отличаться от заказа под собственной торговой маркой с индивидуальной печатью и розничными коробками.
Именно поэтому компания WEMADE, как правило, рассматривает заказ в целом, а не указывает отдельную цену для каждого клиента.
Цель состоит в том, чтобы найти оптимальное сочетание технических характеристик продукции, объемов, упаковки и условий доставки, чтобы конечный продукт по-прежнему был востребован на рынке.
Закупка нескольких видов продукции у одного производителя
При планировании оптовых закупок спортивной ленты стоит учитывать ещё один момент.
Если тебе надо спортивный тейп оптом от одного поставщик, кинезиологическую ленту от одного поставщика, когезивную повязку от другого и когезивную повязку от третьего — вам придется следовать трем графикам производства, соблюдать три набора требований к упаковке и, возможно, организовать три разных способа доставки.
Для дистрибьютора, в ассортименте которого представлены различные виды спортивных тейпов, это может довольно быстро превратиться в настоящую головную боль.
Ассортимент продукции компании WEMADE охватывает несколько категорий, в том числе кинезиологическую ленту, спортивную ленту, когезивную повязку, лента из оксида цинка, хоккейная лента, а также другие сопутствующие товары.
Это дает покупателям возможность формировать смешанные заказы на основе собственного ассортимента товаров.
Сначала небольшой тестовый заказ, потом — более крупные заказы
Не каждый покупатель знает точно, что будет пользоваться спросом, до выхода нового продукта на рынок.
Возможно, вы хотите опробовать новый цвет. Возможно, вы не уверены, что клиенты предпочитают ширину 5 см или другую. Или, может быть, вы запускаете собственный бренд спортивной ленты.
В таких ситуациях имеет смысл начать с образцов или небольшого заказа, а не сразу брать на себя обязательства по формированию больших запасов.
После того как продукт пройдет испытания и его технические характеристики будут утверждены, можно будет планировать будущие оптовые заказы на спортивную ленту с учетом фактических объемов продаж.
Такой подход также облегчает взаимодействие. Вместо того чтобы пытаться решить все детали сразу, можно сначала доработать продукт до нужного уровня, а уже потом приступить к массовому производству.
Более гибкий способ покупки спортивной ленты оптом
Что касается компании WEMADE, производство спортивной ленты не ограничивается одним стандартным продуктом.
Один и тот же завод может производить различные виды лент для разных видов спорта, рынков и каналов сбыта. Покупатели могут выбирать стандартную продукцию, комбинировать несколько категорий или разрабатывать индивидуальные варианты для своих брендов.
Способы оплаты и условия доставки также могут обсуждаться с учетом конкретного заказа и места назначения, что дает зарубежным покупателям больше гибкости при планировании покупок.
Итак, независимо от того, закупаете ли вы спортивную ленту оптом, ищете ли ленту для предварительной фиксации оптом или формируете полный ассортимент спортивной ленты, правильный подход заключается не просто в том, чтобы приобрести как можно больше товара.
Сначала нужно сформировать правильный ассортимент продукции, протестировать рынок, а затем масштабировать те продукты, которые действительно пользуются успехом.
Именно в этом случае непосредственное сотрудничество с таким опытным производителем, как WEMADE, может значительно упростить весь процесс.
